销售副总监（公立临床）

一、岗位定位:
负责强管制镇痛类产品（A 类）、安神类中成药（B 类）两类产品在全国公立医院渠道的准入、学术推广与临床上量,管辖各区域公立线销售团队,对公立医院渠道业绩目标负责。
二、核心岗位职责
1.目标拆解与落地:落实公立医院渠道销售目标,按大区 / 省份拆解任务,带领区域团队完成医院开发、科室覆盖、临床上量全流程动作。
2.A 类产品临床推广:打造围术期、肿瘤科、骨科、疼痛科等科室的临床解决方案,结合 DRG/DIP 下科室成本优化价值推动产品准入与使用;联动院边 DTP 药房建立线下纸质处方定向转诊机制,严禁任何电子处方相关违规操作。
3.B 类产品科室拓展:拓展神经内科、精神心理科、老年科、中医科等目标科室,打造围术期睡眠调理、慢病安神的临床定位,同步联动院外渠道承接合规处方外流。
4.学术体系建设:统筹全国、省级及区域学术会议、科室会、专家网络搭建等学术推广动作,配合学术部完成区域讲者培养。
5.全流程合规管控:管控辖区内 A 类产品销售全流程合规,监督处方、流通、推广全环节符合特殊药品监管要求。
6.医院准入攻坚:跟进各级医院药事会准入节点,协调医学、商务资源完成新进院。
三、任职资格要求
1. 基础硬性条件
a.医药相关专业本科及以上学历;
b.6 年以上处方药临床推广管理经验,3 年以上区域团队管理经验;
c.拥有成熟的三甲医院、目标科室专家资源。
2. 专业匹配能力
a.有骨科、普外科、肿瘤科、疼痛科、神经科任一领域产品推广经验,熟悉围术期镇痛、癌痛治疗、睡眠障碍诊疗路径;
b.熟悉含麻复方制剂、精神药品的医院管理规范,掌握电子处方监管政策边界;
c.熟悉 DRG/DIP 政策,有非医保自费药在公立医院上量的实操经验。
3. 综合素质要求
a.具备极强的合规意识,学术推广能力突出;
b.具备优秀的医院准入攻关能力与资源协调能力;
c.结果导向,执行力强,可适应高频出差。