销售总监

一、岗位定位:
全盘负责强管制镇痛类产品（A 类）、安神类中成药（B 类）两类产品的全国销售战略制定、团队从 0 到 1 搭建、业绩目标达成与全流程合规管控,对公司整体销售业绩结果全面负责。
二、核心岗位职责:
1.战略目标管理:结合两类产品的监管属性与市场特征,制定全国销售策略与年度经营目标,拆解公立、私立、零售三大渠道的任务指标,对整体销售结果全权负责。
2.A 类产品渠道管控:搭建公立院内学术推广 + 私立机构院内闭环 + 合规 DTP 补充承接的销售体系,严格规避电子处方外流、网络销售等政策红线,确保全链路合规运营。
3.B 类产品全渠道布局:搭建全渠道推广体系,实现公立临床、私立机构、零售终端、互联网医疗的多场景联动上量,打造公司第二增长曲线。
4.团队体系搭建:从 0 到 1 搭建销售团队体系,完成各业务线负责人、区域经理、职能岗的招聘、培养与绩效管理,建立适配非医保自费药的考核与激励机制。
5.核心资源攻坚:统筹两大产品的行业协会及医院准入、药事会攻关、商业配送、商保对接等核心资源对接,打通关键增量路径。
6.学术与合规协同:联动学术、市场、合规职能,打造基于临床价值与机构运营价值的推广逻辑,适配 DRG/DIP 支付改革环境。
三、任职资格要求
1. 基础硬性条件
a.医药、临床、市场营销等相关专业本科及以上学历;
b.8 年以上处方药销售管理经验,5 年以上 10 人 + 团队管理经验;
c.有从 0 到 1 搭建销售团队的完整成功案例。
2. 专业匹配能力
a.有非医保、非基药处方药操盘成功经验,深度理解自费药的临床价值推广逻辑;
b.熟悉含麻醉 / 精神成分复方制剂的监管政策与销售模式,有镇痛、中枢神经领域产品管理经验优先。