销售副总监（民营/私立与三终端）

一、岗位定位
负责 A、B 两类产品在民营医院、私立专科诊所、日间手术中心、医美机构、体检中心等第三终端的开发、准入与运营,是 A 类强管制产品的核心增长渠道负责人,对私立医疗渠道业绩目标负责。
核心岗位职责
1.渠道策略制定:制定私立医疗与第三终端渠道的销售策略与目标,完成各类民营医疗机构的开发、准入与上量,打造 A 类产品院内开方 + 院内取药的闭环销售模式。
2.A 类产品场景化推广:充分利用实体医疗机构自主处方权优势,绕开零售端处方核验政策限制;围绕手术镇痛、医美镇痛、慢病疼痛等场景,为机构定制降低麻精管理成本 + 优化单病种收益 + 提升患者体验的综合解决方案。
3.B 类产品组合运营:拓展私立中医科、睡眠诊所、体检中心等场景,打造术后 / 慢病睡眠调理的增值服务方案,与 A 类产品形成组合推广。
4.商保资源对接:对接高端商业保险公司,推动两大产品纳入商保报销目录,提升自费患者支付意愿。
5.客户与价格管理:管理 KA 客户经理团队,维护核心医疗集团、连锁机构总部客情,跟进回款与价格体系管控。
6.新兴场景探索:探索日间手术、消费医疗等新兴场景的增量机会。
二、任职资格要求
1. 基础硬性条件
a.医药、市场营销等相关专业本科及以上学历;
b.6 年以上私立医疗 / 第三终端医药销售管理经验;
c.有从 0 到 1 开发民营医院、连锁诊所、日间手术中心的成功案例。
2. 专业匹配能力
a.熟悉私立医疗机构采购决策流程、药房运营与盈利模式,有镇痛、睡眠相关产品推广经验优先;
b.了解特殊管制药品流通规则,能设计合规的院内销售闭环方案;
c.有高端商保、全国性医疗集团总部资源者优先。
3. 综合素质要求
a.具备优秀的商务谈判能力与机构级解决方案设计能力;
b.熟悉私立医疗运营逻辑,具备渠道创新思维;
c.结果导向,抗压能力强,可适应全国高频出差。