武汉红坊医疗科技有限公司招聘

职位描述：

• 接收应届生
• 岗位：全职
• 年龄：不限

一、工作内容： （一）客户开发与维护 客户开发 深入研究目标市场，制定针对性的客户开发策略，积极拓展医院、经销商等潜在客户群体。 利用多种渠道（如行业展会、学术会议、网络平台、人脉关系等）主动寻找潜在客户，建立有效的客户信息数据库。 定期拜访潜在客户，介绍公司医疗器械产品的特点、优势和应用场景，挖掘客户需求，为客户提供专业的产品解决方案。 客户维护 与现有客户保持密切沟通，定期回访，了解客户使用产品的情况和满意度，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。 建立良好的客户关系，增强客户对公司产品和服务的信任与忠诚度，促进客户的重复购买和长期合作。 关注客户的业务动态和需求变化，及时调整销售策略和服务内容，为客户提供个性化的增值服务。 （二）销售指标达成 销售目标规划 根据公司下达的销售指标，结合市场情况和客户需求，制定详细的销售计划和目标分解方案，并确保计划的有效执行。 合理分配销售资源，明确不同阶段的工作重点和销售策略，确保销售任务按计划顺利推进。 销售过程管理 积极参与各类医疗器械招标项目，负责投标文件的编制、投标过程的组织协调以及与招标方的沟通对接，确保投标工作的顺利进行。 跟进产品进院流程，与医院相关部门（如设备科、临床科室等）保持密切沟通，协调解决产品进院过程中遇到的问题，推动产品顺利进入医院采购目录。 及时掌握销售进度，分析销售数据，找出销售过程中存在的问题和不足，采取有效的改进措施，确保销售目标的实现。 回款管理 负责销售款项的催收工作，按照合同约定的付款方式和时间节点，及时与客户沟通，督促客户按时回款。 建立完善的回款跟踪机制，对逾期未回款的客户进行重点跟进，分析回款困难的原因，制定相应的解决方案，降低公司的财务风险。 （三）市场反馈与产品优化 市场信息收集 定期收集市场动态、竞争对手信息、客户需求变化等市场反馈信息，对市场趋势进行分析和预测。 关注行业政策法规的变化，及时了解相关政策对公司产品销售的影响，为公司的市场决策提供依据。 产品优化建议 根据市场反馈信息和客户需求，结合公司产品的特点和优势，提出针对性的产品优化建议和改进方案。 与公司医学部、市场等部门保持密切沟通，协同推进产品的优化和升级，提高产品的市场适应性和竞争力。 二、任职要求： 年龄 ：22-35岁（弹性条件，核心看能力和经验）。 教育背景 大专及以上学历，医学、药学、市场营销、生物技术等相关专业优先。 优秀者可放宽学历限制（需具备行业经验或资源）。 工作经验 1年以上医疗器械销售工作经验，有丰富的医院、经销商客户资源和销售渠道者优先。 专业技能 熟悉医疗器械行业的市场环境、销售流程和相关政策法规。 具备较强的市场分析、营销策划和销售管理能力，能够独立开展市场推广和销售工作。 熟练掌握商务谈判技巧和销售话术，具备良好的沟通协调能力和团队合作精神。 能够熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint 等）和销售管理系统。 职业素养 对医疗行业有热情，具有强烈的责任心和进取心，愿意长期深耕；具备良好的抗压能力和自我驱动力，能够在高强度的工作环境中高效工作。 诚实守信，具有良好的职业道德和商业信誉，严格遵守公司的各项规章制度。 具备较强的学习能力和创新精神，能够快速适应市场变化和公司业务发展的需要。 三、福利待遇： 公司将为优秀的医疗器械销售提供广阔的职业发展空间，根据个人表现和业绩，可晋升为销售主管、销售经理、区域销售总监等管理岗位，或向市场策划、产品管理等相关领域发展。 能力提升 ： 3年内掌握医疗器械全链条销售逻辑； 5年内具备团队管理或大客户战略合作能力。 培训体系 ： 产品知识培训（如医疗器械操作、临床应用场景）； 销售技巧培训（学术推广、招标谈判等）； 定期行业大咖分享会。 资源支持 ： 提供客户资源库及客户关系管理； 专项费用支持学术会议、客户活动。 激励机制 ： 高提成+超额奖金； 年度国内旅游、股权激励（核心员工）。 四、工作时间： 遵循公司正常的工作时间制度，可能需要根据业务需要加班或出差。 主要在办公室和客户现场（医院、经销商等）开展工作，需要经常外出拜访客户。

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