医疗器材销售

一、工作内容：
（一）客户开发与维护
客户开发
深入研究目标市场，制定针对性的客户开发策略，积极拓展医院、经销商等潜在客户群体。
利用多种渠道（如行业展会、学术会议、网络平台、人脉关系等）主动寻找潜在客户，建立有效的客户信息数据库。
定期拜访潜在客户，介绍公司医疗器械产品的特点、优势和应用场景，挖掘客户需求，为客户提供专业的产品解决方案。
客户维护
与现有客户保持密切沟通，定期回访，了解客户使用产品的情况和满意度，及时解决客户在使用过程中遇到的问题。
建立良好的客户关系，增强客户对公司产品和服务的信任与忠诚度，促进客户的重复购买和长期合作。
关注客户的业务动态和需求变化，及时调整销售策略和服务内容，为客户提供个性化的增值服务。
（二）销售指标达成
销售目标规划
根据公司下达的销售指标，结合市场情况和客户需求，制定详细的销售计划和目标分解方案，并确保计划的有效执行。
合理分配销售资源，明确不同阶段的工作重点和销售策略，确保销售任务按计划顺利推进。
销售过程管理
积极参与各类医疗器械招标项目，负责投标文件的编制、投标过程的组织协调以及与招标方的沟通对接，确保投标工作的顺利进行。
跟进产品进院流程，与医院相关部门（如设备科、临床科室等）保持密切沟通，协调解决产品进院过程中遇到的问题，推动产品顺利进入医院采购目录。
及时掌握销售进度，分析销售数据，找出销售过程中存在的问题和不足，采取有效的改进措施，确保销售目标的实现。
回款管理
负责销售款项的催收工作，按照合同约定的付款方式和时间节点，及时与客户沟通，督促客户按时回款。
建立完善的回款跟踪机制，对逾期未回款的客户进行重点跟进，分析回款困难的原因，制定相应的解决方案，降低公司的财务风险。
（三）市场反馈与产品优化
市场信息收集
定期收集市场动态、竞争对手信息、客户需求变化等市场反馈信息，对市场趋势进行分析和预测。
关注行业政策法规的变化，及时了解相关政策对公司产品销售的影响，为公司的市场决策提供依据。
产品优化建议
根据市场反馈信息和客户需求，结合公司产品的特点和优势，提出针对性的产品优化建议和改进方案。
与公司医学部、市场等部门保持密切沟通，协同推进产品的优化和升级，提高产品的市场适应性和竞争力。

二、任职要求：
年龄 ：22-35岁（弹性条件，核心看能力和经验）。
教育背景
大专及以上学历，医学、药学、市场营销、生物技术等相关专业优先。
优秀者可放宽学历限制（需具备行业经验或资源）。
工作经验
1年以上医疗器械销售工作经验，有丰富的医院、经销商客户资源和销售渠道者优先。
专业技能
熟悉医疗器械行业的市场环境、销售流程和相关政策法规。
具备较强的市场分析、营销策划和销售管理能力，能够独立开展市场推广和销售工作。
熟练掌握商务谈判技巧和销售话术，具备良好的沟通协调能力和团队合作精神。
能够熟练使用办公软件（如 Word、Excel、PowerPoint 等）和销售管理系统。
职业素养
对医疗行业有热情，具有强烈的责任心和进取心，愿意长期深耕；具备良好的抗压能力和自我驱动力，能够在高强度的工作环境中高效工作。
诚实守信，具有良好的职业道德和商业信誉，严格遵守公司的各项规章制度。
具备较强的学习能力和创新精神，能够快速适应市场变化和公司业务发展的需要。
三、福利待遇：
公司将为优秀的医疗器械销售提供广阔的职业发展空间，根据个人表现和业绩，可晋升为销售主管、销售经理、区域销售总监等管理岗位，或向市场策划、产品管理等相关领域发展。
能力提升 ：
3年内掌握医疗器械全链条销售逻辑；
5年内具备团队管理或大客户战略合作能力。
培训体系 ：
产品知识培训（如医疗器械操作、临床应用场景）；
销售技巧培训（学术推广、招标谈判等）；
定期行业大咖分享会。
资源支持 ：
提供客户资源库及客户关系管理；
专项费用支持学术会议、客户活动。
激励机制 ：
高提成+超额奖金；
年度国内旅游、股权激励（核心员工）。
四、工作时间：
遵循公司正常的工作时间制度，可能需要根据业务需要加班或出差。
主要在办公室和客户现场（医院、经销商等）开展工作，需要经常外出拜访客户。