销售主管/经理

岗位职责：
渠道开发与管理

开拓、维护和管理区域内的经销商、代理商、连锁药店、医院等渠道资源，建立长期合作关系。

制定渠道策略，优化分销网络，确保产品覆盖率和终端渗透率。

定期评估渠道合作伙伴的绩效，淘汰低效渠道，引入优质资源。

销售目标达成

完成公司下达的销售指标（如回款、发货、市场份额等），分解并落实至各渠道。

监控渠道库存和动销情况，制定促销方案，解决滞销问题。

市场与竞品分析

收集区域市场信息（政策、竞品动态、客户需求），反馈至公司并调整销售策略。

分析渠道数据（如覆盖率、终端销量），提出改进建议。

合规与风险控制

确保渠道销售符合公司合规政策及行业法规（如反商业贿赂、两票制等）。

处理渠道冲突（如窜货、低价销售），维护市场秩序。

团队协作与培训

协同市场部、商务团队开展产品推广活动，提供渠道培训支持。

指导下属或代理商团队，提升其销售能力。
任职要求：
教育背景：医药、市场营销等相关专业本科及以上学历。

经验：

3年以上医药行业渠道销售经验，熟悉经销商管理流程；

有处方药/OTC/医疗器械等细分领域资源者优先。

技能：

较强的谈判能力、渠道规划能力；

熟悉医药行业法规（如GSP、招投标政策）；

熟练使用CRM系统及数据分析工具。

其他：能适应高频出差，具备抗压能力。