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口腔销售 6K～17K浙江 ·杭州 ·拱墅区贾悦·华东大区总监
职位描述：
- 岗位：全职
- 年龄：不限
一、工作内容 1. 区域市场全权负责 常驻指定区域,独立负责辖区内口腔医院、口腔连锁、私人诊所的种植体、基台、修复配件全渠道销售与市场推广,完成公司下达的月度、季度、年度销售回款任务。 2. 新客户开发与渠道拓展 主动开发区域空白客户、新店资源、新开口腔机构,洽谈合作、签约铺货、建立长期经销/直供合作关系,持续提升区域市场占有率与铺货率。 3. 老客户维护与增量上量 负责存量客户日常客情维护、定期上门拜访、库存盘点、缺货补货跟进;通过技术赋能、政策支持、售后跟进,提升客户复购率、月销体量,稳定老客户产值。 4. 临床技术支持与学术赋能 对接机构医生、院长、采购,提供种植体产品讲解、临床适配方案、病例沟通;协助机构开展种植学术沙龙、院内培训、新品宣讲,辅助医生上手产品、提升临床使用率。 5. 市场调研与竞品分析 实时收集区域竞品价格、政策、活动、新品动态,掌握当地口腔市场行情、客户需求变化,定期输出市场反馈报告,协助公司调整区域销售策略与政策。 6. 订单、回款与台账管理 全程跟进报价、下单、发货、对账、回款流程,把控应收账款,保证回款及时;做好客户档案、销售台账、拜访记录、业绩数据整理上报。 7. 售后协调与客诉处理 对接售后、物流、技术部门,处理产品退换货、质量反馈、临床适配问题,保障客户满意度,维护品牌口碑,降低客户流失率。 二、任职要求 1. 学历与年龄 大专及以上学历,市场营销、医疗器械、口腔医学相关专业优先;2238岁,能接受长期区域驻派、出差跑市场。 2. 经验要求 1年以上口腔耗材、种植体、医疗器械销售经验优先;有本地口腔诊所、口腔医院渠道资源者优先;优秀应届生、销售能力强者可培养。 3. 专业能力 熟悉口腔种植基本流程、种植体产品体系,能快速掌握公司全系产品卖点、适配场景、优势参数;具备独立谈单、拓客、维护客情、解决问题的能力。 4. 综合能力 沟通表达流畅、逻辑清晰,有较强的商务谈判、客户公关、市场开拓能力;目标感强、抗压能力强,能接受业绩考核,结果导向。 5. 硬性条件 持有C1驾照、会熟练开车,可独立跑区域市场;品行端正、诚信负责,无不良从业记录,稳定性强。 6. 优先条件 有本地口腔医生、院长、采购资源;有种植体学术会议、院内培训协助经验;有大区渠道维护、客户增量操盘经验优先录用。 三、福利待遇 1. 薪资结构（行业高薪、上不封顶） 底薪 + 高额阶梯提成 + 月度绩效奖 + 季度增量奖 + 年度年终奖,成熟员工年薪12-100万,多劳多得、业绩越高提成比例越高。 2. 驻外专属补贴 常驻岗位享有油费补贴、交通补贴、实报实销. 3. 成长与培训福利 公司定期开展产品培训、临床技术培训、销售话术培训、高阶运营培训;可参与全国口腔种植学术峰会、厂商品牌培训会,提升专业度与行业圈层资源。 4. 激励福利 月度销冠奖励、季度拓客奖励、年度优秀员工奖金、团队团建、节日福利、生日福利、年终团建旅游。 6. 晋升通道清晰 省区业务主管→省区经理→大区经理→销售总监→省区负责人,内部优先提拔, 四、工作时间 1. 作息制度 弹性工作制,不用坐班,以市场拜访、客户对接、早九晚五,周末双休. 2. 常规节奏 日常自主安排客户拜访、开发、维护时间;周末根据客户需求灵活对接,可调休。 3. 假期安排 国家法定节假日正常休息,配合市场节点灵活调班,全年正常带薪休假。 4. 驻派说明 定岗驻指定区域,负责片区市场深耕,公司统一规划区域,稳定长期发展。
