职位描述：
- 接收应届生
- 岗位：全职
- 年龄：不限
一、工作内容： 1. 客户开发与维护 - 定位目标客户（医院、实验室、药企、科研机构、农业企业等），分析客户需求。 - 定期拜访客户，建立长期合作关系，处理客户投诉或售后问题。 2. 产品推广与销售 - 熟悉生物类产品（如试剂、仪器、耗材、药物、疫苗等）的技术参数、应用场景及竞品差异。 - 通过展会、学术会议、线上平台（如LinkedIn、行业论坛）推广产品，完成销售指标。 3. 技术支持与方案设计 - 与研发/技术团队协作，为客户提供定制化解决方案（如实验设计、设备选型）。 - 解答客户的技术疑问，必要时协调技术团队进行演示或培训。 4. 市场调研与竞品分析 - 收集行业动态、政策法规（如FDA、NMPA审批变化）、竞争对手产品信息。 - 反馈市场趋势，协助公司调整产品策略或定价。 5. 合同与流程管理 - 跟进投标、报价、合同签订、回款等流程，确保合规性（尤其医疗行业需符合GSP/GMP等法规）。 6. 学术推广 - 组织或参与学术研讨会、产品培训会，通过专业知识提升客户信任度（如介绍新药机理、仪器操作）。 二、任职要求： 1. 学历与专业背景： 学历：大专及以上（普通销售岗），硕士优先（高端仪器/创新药等技术型销售）。 专业：生物学、医学、药学、生物工程、化学、农业科学等相关理工科背景，需理解产品技术原理。 例外：部分快消型生物产品（如普通耗材）可能放宽专业限制，但需快速学习能力。 2. 行业经验 ： 初级岗位：1-3年相关销售经验（如医疗器械、试剂、CRO服务等）。 高级岗位（如区域经理）：5年以上经验，有客户资源或大客户管理经验者优先。 转行者：医疗/科研背景转销售需具备较强的沟通能力和商业敏感度。 3. 核心技能： 技术理解力：能解读产品说明书、技术参数，解答基础技术问题（如PCR仪的通量、抗体特异性等）。 销售能力：客户开发、谈判技巧、投标流程、合同管理、CRM系统操作（如Salesforce）。 市场分析：竞品对比、价格策略制定、行业趋势洞察（如基因编辑技术应用方向）。 4. 软技能 沟通表达能力：能向不同层级客户（医生、科研人员、采购主管）精准传递产品价值。 -抗压能力：适应高频出差、业绩考核、长周期项目跟进。 -学习能力：快速掌握新产品知识、行业法规。 三、福利待遇： 四、工作时间：8：00-12：00 13：00-18：00 周日休息
