口腔器材销售

一、工作内容:
1. 客户开发（约占 40％）
- 负责烟台市区及下辖县市区口腔门诊、口腔医院、综合医院口腔科的拜访与开发
- 建立客户档案,按「有意向 / 观望 / 暂不适用」分层管理
- 完成每月新客户开发数量指标
2. 客情维护与复购（约占 35％）
- 定期回访合作门诊,跟进病例进展,协助解决取模、设计沟通、交付周期等问题
- 推动已有客户从「试做 1 例」到「稳定月产出」,这是本岗位最核心的价值
- 每 2 个月完成一轮客户回访,识别医生的培训需求并反馈给公司
3. 学术与培训支持（约占 15％）
- 协助组织本地早矫课程、沙龙、病例分享会
- 陪同医生参加线上课程,做好课前提醒与课后跟进
- 把公司的培训资源真正“送到门诊里“,而不是发个海报就结束
4. 市场信息反馈（约占 10％）
- 收集竞品动态、价格信息、门诊真实反馈,每周提交一次区域简报
- 反馈产品使用中的问题,参与产品迭代讨论
说明:我们不设“电话量考核“。这个岗位靠的是跑得勤、说得清、跟得住,不是靠打电话的数量。
二、任职要求:
必须有
1. 1 年以上销售经验,有医疗器械、耗材、药品、义齿加工、口腔相关销售经验者优先
2. 有驾照、有车,能接受烟台区域内跑动（市区 + 县市区,含龙口、莱阳、海阳等）
3. 大专及以上学历,专业不限
4. 能接受短期出差（省内,一般 1–3 天）
5. 表达清楚、不怕见陌生人、被拒绝后能再来一次
加分项（不是门槛）
- 有口腔行业资源,认识一批本地门诊医生或老板
- 做过义齿、正畸、种植相关产品的销售
- 护理、口腔医学技术、药学等相关专业背景
- 有驾照且自有车辆（公司给油补）
我们更看重这三点
1. 肯跑:这个岗位 70％ 的时间在路上
2. 学得进:早矫有专业门槛,愿意学、能跟医生对话是基本盘
3. 守得住:客户是慢慢养出来的,急着开单的人反而做不长久