大客户销售代表

岗位职责
1、负责湖南省内口腔医院、连锁口腔机构、高端牙科诊所等重点大客户的开发、维护与深度运营,建立稳定的政企、机构合作关系,完成公司下达的区域销售业绩指标。
2、深耕湖南本地义齿市场,精准掌握区域市场动态、行业竞品行情、客户采购需求,及时反馈市场信息,为公司产品定价、产品优化、市场策略调整提供有效依据。
3、负责重点客户的全流程对接工作,包括产品报价、样品寄送、订单洽谈、合同签订、回款跟进、售后协调等,保障客户订单高效落地,提升客户合作满意度与复购率。
4、维护老客户客情关系,定期开展客户回访、需求沟通,挖掘客户潜在合作需求,拓展合作品类与合作规模,提升单客户产值。
5、配合公司生产、售后、运营团队,协调解决客户合作过程中出现的产品质量、交货周期、售后适配等各类问题,保障合作顺畅。
6、负责区域销售数据统计、客户资料整理、销售台账更新,按时完成销售报表、工作总结及工作计划,严格执行公司销售管理制度。
7、参与公司市场推广、区域行业展会、客户交流会等活动,树立企业品牌形象,拓展优质大客户资源。
任职要求
1、必备行业经验:拥有1年及以上义齿、口腔耗材、牙科产品相关行业销售经验,熟悉义齿生产品类、产品工艺及行业市场规则,有湖南本地口腔机构大客户资源者优先。
2、学历年龄:高中及以上学历,形象气质良好,口齿清晰,具备优秀的商务沟通与谈判能力。
3、能力要求:具备独立的大客户开发与客情维护能力,能够精准挖掘客户需求、对接商务合作,具备较强的目标感、抗压能力和市场开拓能力,能适应湖南省内短途出差。
4、职业素养:工作认真负责、积极主动,有良好的团队协作意识、诚信务实,具备较强的责任心和客户服务意识,愿意长期深耕口腔义齿行业。
5、其他要求:熟练使用办公软件,具备基础的销售数据整理、报表制作能力,有成熟的销售思维和客户运营思维,无不良从业记录。