医疗器材销售

岗位职责:
1、销售目标达成
负责指定区域内远程胎心监护服务、院内胎心监护设备销售指标落地;独立开发终端医院客户,提升产品市场占有率与客户满意度,完成公司下达销售额、新客户开发等考核指标。
2、医院客户开发与商务谈判
独立开展区域产科、妇保院、胎儿医学科客户开拓;完成客户拜访、需求挖掘、方案宣讲、产品演示、商务谈判、招投标及合同成交全流程工作。
3、客户关系长期运营
搭建并维护医院关键人客情（产科主任、护士长、设备科、临床医生、院领导等）,建立稳定信任的合作关系;妥善处理客户诉求,持续深耕存量客户。
4、院内项目全流程推进
熟悉医院采购流程,跟进预算申报、院内上会、试用评估、安装验收等全节点,推动项目顺利落地;协调公司内部售后、临床、技术资源保障项目交付。
5、市场与学术推广工作
配合公司市场部组织区域学术会议、科室会、产品展会、试用体验等市场活动;面向临床开展基础学术沟通,传递产品临床价值;持续收集竞品信息（价格、政策、市场策略）并定期反馈。
6、跨部门协同
联动公司市场、研发、生产、临床支持团队,协调资源解决项目推进难题,保障销售方案落地。
7、区域市场调研
梳理区域医疗市场格局、重点医院资源、竞争态势,制定个人区域销售行动计划,持续挖掘市场机会。

任职要求:
1、大专及以上学历,临床医学、药学、生物医学、市场营销等相关专业优先;
2、3 年及以上医疗器械 / 药品 / 检验等医疗行业直销经验,终端客户为医院。拥有妇产科、妇幼保健、监护类设备销售经验优先,熟悉产科临床流程者为核心加分项;
3、具备独立负责销售区域、完成业绩目标的实战经验,熟悉医院采购流程、招投标规则,具备独立开发三甲 / 妇幼医院能力;
4、目标感强,具备方案呈现、商务谈判、投标成交能力,持续关注区域竞品动态,定期输出市场分析;
5、优秀客情维护能力,擅长长期经营医院多层级客户关系,较强项目推进能力,能够自主跟进院内项目全流程;
6、能够适应区域内常态化出差。

薪资待遇:
底薪 10K–15K / 月 + 高额业务提成,江苏信臣期待您的加入!