三终端招商总监

一、工作内容:（一）代理商招募与管理

1. 负责全国/所辖区域三终端市场代理商的招募、筛选与签约工作,建立完善的代理商分级管理体系;
2. 制定代理商开发政策与合作协议,明确回款、动销等核心指标,推动代理商完成终端开发与上量任务;
3. 定期对代理商进行业务复盘与考核评估,优化代理网络布局,淘汰低效代理商,盘活存量市场;
4. 协助代理商解决市场开发中的问题,提供学术推广、终端赋能等支持方案。

（二）团队建设与管理

5. 负责三终端开发执行团队的搭建与组建,包括人员的招聘、培训、激励及日常管理;
6. 制定团队绩效考核方案,明确个人业绩指标,定期进行回顾、评估与辅导;
7. 通过会议管理、数据动态公布、成功案例分享等方式做好团队的监督指导与传帮带教工作;
8. 打造高效、专业的销售执行队伍,提升团队执行力与战斗力。

（三）市场开发与业绩达成

9. 根据公司整体战略,制定年度/季度销售策略、市场拓展计划及阶段性目标;
10. 全面负责三终端客户（基层诊所、社区卫生服务中心、私立门诊、单体药店）的开发、维护与上量工作;
11. 分解销量、回款等核心指标并落地执行,对三终端业务的业绩达成情况负责;
12. 管控市场秩序与价格体系,杜绝窜货、低价挂网等违规行为。

（四）市场分析与策略优化

13. 定期分析市场趋势、竞品信息和客户需求,为经营决策提供数据支持;
14. 策划并落地学术推广、终端促销等活动,提升产品渗透率与复购率;
15. 完成上级领导交办的其他工作。

二、任职要求:1. 学历专业:大专及以上学历,医药学、市场营销、管理学等相关专业优先;
2. 行业经验:5年以上医药行业销售经验,至少3年以上第三终端（基层医疗市场）销售管理经验;
3. 代理商资源:拥有丰富的三终端代理商、诊所、药店渠道资源者优先;
4. 团队管理:具备完整的团队搭建、招聘、培训、考核和激励经验;
5. 业务能力:熟悉三终端市场的运作模式、客户需求及竞争格局,了解基药、医保等相关政策;
6. 综合素质:具备出色的客户开发与商务谈判能力,能独立制定区域市场策略;目标导向强,抗压能力突出;
7. 出差要求:能适应全国/区域出差。

三、福利待遇:有三终端资源者薪资面议;五险、绩效奖金、用餐补贴、差旅补贴等

四、工作时间:早上9点-下午六点（单休）