医疗项目运营

一、岗位概述
本岗位深耕私立医疗场景,全权负责私立医院泌尿外科、盆底康复科室全流程项目对接与落地运营,要求熟知私立医院完整经营逻辑、科室运营流程、院内采购审批、科室合作分成、项目进场全套市场化运营规则。独立开发省内私立医院科室资源,洽谈科室共建、设备投放、项目联营、产品供货、专科项目引入等市场化合作项目,跟进项目签约落地、科室日常运营帮扶、营收数据管控、院方客情维护,联动公司产品端、医生IP新媒体端,助力合作科室提升门诊量与营收,搭建长期稳定的私立医疗合作渠道,完成公司下达的渠道拓展与业绩指标。
二、核心工作职责
1. 私立医院科室开发与商务合作洽谈
1.负责省内各私立综合医院、妇产专科、男科专科、医美康复医院的泌尿外科、盆底康复科、妇科科室开发,精准对接院长、运营院长、科室主任、采购负责人等核心决策人,挖掘科室增收、新项目补充、设备迭代、专科升级等经营需求。
2.结合私立医院以营收为核心的经营痛点,定制科室联营、设备投放、项目分成、耗材供货等个性化合作方案,独立完成报价、商务谈判、合作合同拟定与签订,推进项目快速进场落地。
3.熟悉私立医院院内采购审批、科室立项、财务结算、合作分成对账全流程,熟知私立医院市场化合作规则,高效推进项目进场,缩短合作落地周期。
2. 合作科室落地帮扶与日常运营管理
1.跟进合作科室设备进场、安装调试、医护专项培训、诊疗流程搭建全流程,协助医院快速上线泌尿、盆底特色诊疗项目,快速实现科室盈利。
2.协助合作医院做科室院内运营规划、诊疗套餐设计、院内患者宣教方案制定,配合医院开展院内活动、科室推广会,拉动科室门诊量与项目消耗。
3.按月跟进合作科室营收数据、耗材消耗、患者接诊量、分成对账数据,定期输出科室运营分析报表,及时优化运营方案,保障双方合作收益达标。
3. 院方客情维护与合作长效维稳
1.维护合作医院高层及科室核心人员客情,及时响应医院运营需求、设备售后、产品补给、运营帮扶等诉求,快速处理合作期间各类问题,保障合作稳定续约。
2.跟进私立医疗行业经营政策、市场收费行情、竞品合作模式变化,及时调整我方合作政策与运营方案,保持市场竞争力。
3.收集私立科室一线运营痛点与产品反馈,同步至产品开发部门,反向优化产品套餐、合作模式,适配私立医院市场化经营需求。
4. 跨部门协同联动
1.联动盆底产品开发运营岗,同步私立医院产品需求,协助适配私立高客单诊疗套餐;联动医生IP团队,为合作医院医生打造个人科普IP,线上引流赋能科室拓客。
2.定期复盘所有私立合作科室经营数据、回款情况、续约情况,拆解问题并优化拓客及运维策略,完成上级下达的新开合作、回款及续约业绩目标。
三、任职要求
1.核心要求:必须熟悉私立医院整套运营模式,精通私立医院采购审批、科室联营、分成对账、院内运营全流程。
2.行业经验:2年及以上医疗行业私立医院渠道拓展、科室项目联营、医院运维相关工作经验,有泌尿、盆底、妇科专科科室对接经验优先;
3.资源要求:拥有省内私立医院院长、运营院长、科室主任、采购负责人等人脉资源者优先录用;
4.能力要求:擅长市场化商务谈判,懂私立医院盈利逻辑与运营痛点,情商高、客情维护能力强,可独立完成从谈合作、落地帮扶到后期运维对账全流程工作;
5.其他要求:能接受省内短途医院出差,业绩目标感强,抗压能力强,熟悉医疗行业经营合规要求;大专及以上学历,市场营销、医疗相关专业优先。
四、薪资福利
1.薪资结构:无责底薪7k-12k + 项目提成 + 年终奖,综合月薪10k-18k,自带私立医院优质资源薪资可面议,上不封顶;
2.基础福利:缴纳五险一金、周末双休、法定节假日正常休假、带薪年假、节日福利;
3.各项补贴:交通补贴、通讯补贴、客户招待补贴。