销售运营总监

一、工作内容：
岗位非普通销售管理岗，属于经营型核心管理岗。公司优先选人、再选能力，心性、格局、利他秉性、管理认知为第一录用标准，适配长期深耕、共同经营企业的核心管理人才。
一、首要核心要求：经营管理者秉性
我们只寻找心性纯正、具备经营者思维、愿意成长、愿意利他付出的管理者，必须具备以下素养：
1. 深度利他秉性
心性正直、格局宽广，做事优先考虑团队、公司整体利益，无私心、不本位、不计较个人得失。愿意成就员工、成就客户、成就平台，以利他之心做管理。
2. 无私担当与团队奉献精神
愿意为团队兜底、为下属担当、为结果负责。遇事不争功、不甩锅、不推诿，以团队成长、整体进步为第一责任，拥有成人之美的管理胸怀。
3. ******执行力、结果导向
目标一旦确定，不讲条件、不找借口、不拖延、百分百落地执行。具备攻坚精神、抗压精神，对业绩、质量、团队结果全权负责。
4. 超强自主学习与迭代能力
善于复盘、善于总结、善于吸收新的经营思维、管理方法、行业知识。能够持续自我精进，并带领团队一起成长、持续迭代。
5. 经营者格局与长远心性
具备大局观、长期主义思维，不看短期利益、不看眼前得失。懂感恩、懂精进、懂担当、懂包容，具备企业合伙人式的经营心态。
6. 高能量正向心态
心态积极、正念正向、情绪稳定，能够持续带动团队士气、稳定团队氛围，遇困难迎难而上，拥有持续奋斗、长期经营的心性。
二、专业能力要求：
1. 战略落地与目标拆解能力
2. 数据经营与复盘分析能力
具备极强的数据敏感度，能通过业绩、渠道、客户、回款数据，复盘问题、定位痛点、提炼优势，为公司经营决策提供依据。
3. 团队经营与赋能管理能力
4. 市场研判与策略优化能力
5. 全局统筹与跨部门协同能力
具备整体经营思维，能够统筹销售全流程、协调各部门资源，打通生产、品控、交付、售后、渠道全链路，优化流程、降本增效。
三、
1.?大专及以上学历，3年以上销售管理、销售运营、团队全盘统筹经验，有实体行业、口腔义齿、医疗器械行业经验优先。
2.?具备成熟的销售体系搭建、团队管理、数据复盘、市场运营、渠道管理落地经验。
3.?熟练使用办公软件，可独立完成制度搭建、方案撰写、数据分析、报表汇总。
四、岗位职责
1. 销售体系搭建与管理
负责公司整体销售运营体系的搭建、优化与落地，结合公司经营战略，制定年度、季度、月度销售规划，规范业务标准，打造标准化、高效化销售运营体系，助力企业稳定增长。
2. 业绩目标拆解与落地
根据公司年度经营目标，拆解区域、团队、个人业绩指标，制定考核方案与落地计划，跟进执行、复盘偏差、优化整改，确保整体业绩目标百分百达成。
3. 市场调研与策略优化
持续调研行业趋势、市场需求、区域特性、竞品动态，及时优化拓客模式、销售策略、市场布局，挖掘优质市场机会，提升品牌影响力与市场占有率。
4. 团队运营与人才赋能
负责销售团队、渠道团队的日常管理、人才搭建、绩效考核、激励留存，定期开展培训、复盘、赋能，统一销售打法，解决团队难题，提升整体战斗力。
5. 数据复盘与经营分析
建立日、周、月销售数据复盘体系，输出经营报表，分析业绩、客户、渠道、回款数据，挖掘经营问题、沉淀经营优势，支撑公司战略决策。
6. 渠道与客户全周期管理
统筹各类销售渠道开发、维护、优化，规范渠道合作模式；建立客户全生命周期管理体系，做好客户维护、留存、复购，持续提升客户满意度与粘性。
7. 跨部门协同与流程优化
联动生产、品控、行政、人事等部门，打通销售、生产、交付、售后全链路，协调解决业务问题，持续优化管理制度、工作流程，提升整体运营效率、降低运营成本。

六、年龄要求（后置）
30岁—45岁
心智成熟、心性稳定、抗压能力强，具备丰富社会阅历与管理沉淀，适配长期经营型管理岗位发展。
七、应聘说明
我们招聘的不是普通打工管理者，
是认同利他经营、心性纯正、愿意付出、持续精进、有格局、有担当的企业经营型合伙人。
如果你自律自强、知行合一、愿意长期深耕事业、提升自我，欢迎加入我们。