业务/代理/电销

一、岗位职责
战略与规划
制定公司市场运营整体战略与年度计划，明确品牌定位、产品策略、渠道布局与增长目标；对接公司高层，确保市场运营与生产、研发、销售、财务协同。
市场与渠道管理
负责口腔诊所、连锁口腔、医院、经销商等 B 端渠道开发、维护与升级；制定渠道政策、价格体系、返利与激励机制；深耕区域与全国市场，提升覆盖率与占有率。
品牌与推广
搭建品牌体系，负责官网、公众号、行业展会、学术会议、医生教育等推广落地；统筹内容营销、案例展示、口碑运营，强化工厂技术与品质心智。
产品与运营协同
联动生产与技术部门，梳理义齿产品线（固定 / 活动 / 种植 / 数字化等），制定主推产品与套餐方案；基于客户反馈优化交付、服务流程与报价体系，提升客户满意度与复购。
团队与管理
组建、培训、考核市场运营团队，建立 KPI 与绩效机制；统筹预算管理、费用管控、ROI 复盘，确保投入产出合理。
行业与合规
熟悉义齿 / 医疗器械行业法规、招投标与合规要求；跟踪竞品、政策与技术趋势，输出市场分析与策略建议，保障业务合规稳健。
业绩与增长
对营收、利润、客户增长、回款率等核心指标负责；主导大客户攻坚、重点项目落地，驱动业绩持续增长。
二、任职要求
学历与专业
本科及以上学历，市场营销、工商管理、口腔医学、医疗器械等相关专业优先。
行业经验
5年以上市场 / 运营 / 销售管理经验，3 年以上义齿加工工厂或口腔医疗器械行业同岗位经验；熟悉义齿生产工艺、交付流程与 B 端客户决策链。
资源与能力
拥有丰富口腔诊所、医院、经销商等客户资源与行业人脉；具备从 0 到 1 搭建渠道 / 品牌 / 运营体系的成功案例。
管理与统筹
5 年以上团队管理经验，擅长跨部门协同、预算管控、项目操盘与数据驱动决策。
软实力
商业敏感度强，谈判与公关能力突出；抗压性强，结果导向，认同医疗行业合规与品质理念。
加分项
有数字化义齿、高端修复体、连锁品牌合作或全国市场拓展经验；熟悉医疗器械 GMP、招投标与行业合规者优先。