销售主管/经理

一、工作内容：中医部销售经理岗位职责

职位核心目标：
负责中医产品（如中药饮片、中成药、膏方等）或中医服务（如诊疗项目、理疗套餐、健康管理）的市场开拓与销售团队管理，完成公司制定的销售目标，并提升品牌在中医市场的影响力。

具体岗位职责：

1. 战略规划与目标管理：
   · 制定中医业务部的年度、季度销售战略、市场拓展计划及销售指标。
   · 对销售目标进行分解，并督导团队执行，确保各项销售指标的达成。
2. 市场开拓与客户管理：
   · 领导团队开拓并维护核心客户渠道，如：中医院、综合医院中医科、社区卫生服务中心、连锁及单体药店、高端诊所、养生保健机构等。
   · 与关键客户（如中医专家、科室主任、采购决策者）建立并维持长期、稳定的深度合作关系。
   · 挖掘客户需求，有效推广公司全线中医产品与服务解决方案。
3. 团队建设与绩效管理：
   · 负责销售团队的组建、日常管理、培训与激励，打造一支专业高效的销售队伍。
   · 对团队成员进行绩效考核，并提供专业的销售技巧与产品知识指导。
4. 学术推广与品牌建设：
   · 策划并组织各类学术推广活动，如产品推介会、专家研讨会、临床交流会等，向临床医生和合作伙伴传递产品价值与专业信息。
   · 协同市场部，策划具有中医特色的品牌营销活动，提升品牌在目标市场的专业形象与知名度。
5. 市场分析与合规风控：
   · 持续追踪中医行业政策、市场动态及竞争对手情况，及时调整销售策略。
   · 确保所有市场及销售活动严格遵守《药品管理法》、《广告法》及医药行业相关法规，坚决杜绝违规宣传与商业贿赂。
6. 内外部协调与供应链协同：
   · 积极协调公司内部资源（如市场部、产品部、物流部），为前端销售提供强力支持。
   · 关注库存与销售动态，与供应链管理部门协同，确保产品供应顺畅。


二、任职要求：

· 教育背景： 医学、药学、市场营销等相关专业大专及以上学历。具备中医学、中药学背景者优先。
· 工作经验： 3-5年以上医药行业销售经验，其中至少2年以上中医领域销售管理经验，拥有成功的项目案例和稳定的客户资源。
· 专业知识： 熟悉中医药理论基础知识，了解主流中成药、中药饮片产品及行业特点。
· 核心能力： 出色的市场分析、谈判技巧和团队领导能力。
· 合规意识： 强烈的法律意识与职业道德，熟悉医药行业法律法规。
· 资格证书： 持有执业药师（中药学） 或相关资格证书者优先考虑。


四、工作时间：