口腔医院市场渠道总监

医院简介：
郑州南区口腔医院位于郑州市二七区嵩山南路与政通路交叉口西南侧（中原银行旁），是由市卫生行政主管部门批准设立的一所集口腔疾病预防、保健、诊疗、教学、科研于一体的现代化、智能化二级专科口腔医院，是郑州市医保定点医疗机构。营业面积近6000平方米，配置牙科综合治疗椅55台、配套床位15张、无菌手术室4间，设有儿童齿科、正畸科、牙周科、修复科、种植科、综合科、颌面外科等八个临床科室以及放射科、检验科、药剂科、消毒供应室等医技科室。
医院建院以来，秉承“以患者为中心“的服务宗旨，始终坚持把老百姓的口腔健康放在首位，致力于为百姓提供方便、快捷、专业、优质的口腔医疗服务。
能力要求：具备较强的沟通能力、项目执行能力、工作流程和方法的总结归纳与优化、制度撰写与落地、异业谈判及数据分析能力
素质要求：责任心强、强数据敏感性、抗压能力强、执行力强、结果导向
岗位职责：
1.建章立制：
部门负责人需亲自撰写并建立渠道部员工的工作守则，相关工作流程和操作指南，培训材料制作，内部纪律、卫生、考勤、物料、培训、数据汇报等管理制度。
2. 日常团队管理：
（1）团队的月、周、日目标的分解与实施路径
（2）业绩统计：周-月数据制作汇报：部门负责人亲自制作日数据汇报报表、周数据汇报报表、月末部门业绩核算统计表并按时上报，同时输出月度市场工作总结与建议报告，辅助上级做出决策
（3）团队成员的工作要求
a.客户录单的及时性，原则当天获客当天录单后方可下班，最迟不超过第二天中午
b.外场和内场活动频次，协调内运营及外部资源，确保活动全流程顺利执行
c.确保每日邀约初诊数
d.每月个人业绩达标和团队总业绩达标
e.目标任务达成情况，要有处罚机制和末尾淘汰机制
（4）策划节假日、社区、院庆等主题市场活动，提升品牌曝光与客户转化；确保活动执行的监督落实情况，追踪活动数据，分析ROI，输出复盘报告并优化改进策略
（5）月底来源的修正、绩效的上报，分析各渠道成本及客户质量，为调整引流策略提供依据
（6）组织好每天的复盘总结会议
（7）市场部人才的日常选、育、培，确保人才质量和对团队人力资源赋能
3. 培训和人效管理
（1）新人的培训考核，确保新人在规定考核时间内工作质量、业绩双重达标
（2）每月渠道全员的月度考核和优胜劣汰结果汇报
人效判定标准：小于两万不合格；2~3万及格；3万以上良好；4万以上优秀
（3）团队日常培训，市场部负责人有责任亲自带教、讲课、培训并确保团队成员满足其岗位要求
4. 业务拓展：
（1）对接总监进行资源分配和调配
（2）建立异业合作管理体系，跟进合作协议签订、礼品配送、后续客户转化效果
（3）个人进行日常业务拓展并及时转化为业绩
（4）负责外联、公关、异业谈判及引流数据监控，确保到院初诊数目标完成
5. 宣传物料与线上配合
（1）提出物料设计需求（如展架、折页、手册等），监督宣传物料落地
（2）配合新媒体、视频团队进行线下活动传播、直播推广等线上联动
（3）参与口腔科普内容、短视频拍摄、医院品牌内容的协作支持

任职资格
一、学历与专业
1.本科及以上学历，市场营销、公共关系、广告学等相关专业优先；有医疗行业背景加分。
二、工作经验
1.8 年以上市场营销管理经验，其中至少5 年医疗（尤其是口腔领域），熟悉民营医院运营模式者优先。
2.具备成功操盘大型品牌推广案例，如单次活动获客超千人或品牌曝光量破百万。