业务/代理/电销

一、硬件要求
1、学历要求：大专及以上学历，市场营销、医学、口腔医学、医疗器械相关专业优先。
2、经验要求：
1） 1-3年医疗行业（口腔、医疗器械、耗材）销售经验，有义齿/口腔行业资源者优先。 
2）熟悉上海本地口腔医院、诊所、民营连锁机构资源者优先。
3） 具备较强学习能力和抗压能力。 
3、技能要求：
1） 熟练使用办公软件（Excel/PPT/CRM系统）。
2） 具备基础口腔临床医学知识或义齿加工流程认知（可培训，但需快速学习能力）。
软性素质 
销售能力：目标导向，具备独立开发客户、谈判及签单能力。 
沟通能力：善于与医生、门诊管理者建立信任关系，精准传递产品价值。 
抗压能力：适应高强度市场竞争，能完成月度/季度销售指标。 
资源整合：具备本地医疗渠道资源或快速开拓资源的能力。
职业形象：着装得体，商务礼仪规范，适应医疗机构拜访场景。
二、岗位职责 
1、市场开拓： 
1）开发上海区域口腔医院、口腔门诊、民营口腔连锁机构等目标客户，完成新客户签约。 
  2）维护存量客户关系，挖掘二次合作机会，提升客户复购率。 
2、销售目标： 
1）完成公司下达的月度/季度销售额、回款率、客户增长率等核心指标。
2） 定期分析客户需求，制定个性化销售方案。
3、市场调研： 
1）收集上海市场竞品动态、价格策略、客户反馈，定期提交分析报告。
2） 协助公司优化产品策略（如高端修复体、新型数字化种植产品线布局）。 
4、协作支持：
1）对接公司生产技术团队，准确传递客户对义齿设计、材质、交期的需求。  
二、薪酬设计（此方案有效期6个月）
薪酬结构：底薪 + 提成 + 奖金 + 福利 
1、底薪：5000元/月。 
2、提成： 
1）新客户首单提成15％
2） 销售提成：实习期提成销售额的 6％，转正后提成8％（鼓励维护长期关系）。
3、奖金： 季度超额奖：达成季度销售目标，额外奖励超额部分的 2％。 
4、福利： 节假日福利。 交通补贴（300元/月）。 专业培训（义齿加工技术培训、销售技巧培训）。
三、考核机制 
1、试用期考核（3个月）： 
1）关键指标：新客户开发数量（≥3家）、试用期累计销售额（≥10万元）。
2）转正后考核： 月度考核：销售额达成率（30％权重）、回款率（55％权重）、客户满意度（15％权重）。 
四、差异化设计（上海市场适配） 
1、资源倾斜：针对有上海三甲医院口腔科或高端民营诊所资源的候选人，可适当提高底薪或签约奖金。 
2、数字化能力：优先招募熟悉数字化口腔（口扫技术）推广经验者，匹配公司技术升级需求。 
3、灵活激励：设立“快速开单奖”，入职30天内签约首单额外奖励 销售额的10％。