招商业务经理

职位名称：平台招商经理（平台招商及会员卡推广）
汇报对象：销售总监/总经理
下属团队：招商主管、招商专员、招商助理

岗位职责
1. 招商管理
  （1）负责医疗器械平台的招商工作，制定并执行年度/季度招商计划，完成平台入驻企业数量及质量指标；
  （2）开发并维护医疗器械生产商、经销商、医疗机构等B端客户资源，推动其入驻平台并达成合作。
  （3）分析行业趋势及竞品动态，优化招商策略，提升平台竞争力。
2. 会员卡推广
  （1）主导平台会员卡（如年度服务卡、增值权益卡等）的推广及销售，制定营销方案并落地执行，完成会员卡销售指标。
  （2）通过线上渠道拓展会员客户，提升平台活跃度及复购率。
3. 团队管理及培训
  （1）组建并管理招商及推广团队，明确分工、考核及激励机制，确保团队目标达成。
  （2）负责新人培训及团队能力提升，定期组织产品知识、销售技巧、客户谈判等实战培训，缩短新人成长周期。
4. 跨部门协作
  （1）协同运营、采购、客服部门，反馈客户需求及市场问题，推动平台功能优化及服务升级。
  （2）配合相关策划招商活动、会员促销方案，提升品牌影响力。
5. 数据分析与复盘
  （1）监控招商及会员卡推广数据（如转化率、客单价、续费率等），定期复盘并优化执行策略。

岗位要求：
1. 基本条件：
（1）大专及以上学历，3年以上医疗器械、医疗耗材、B2B平台或会员制营销相关经验，其中至少2年团队管理经验。
  （2）熟悉医疗器械行业生态，具备生产商、经销商或医疗机构资源者优先。
2. 核心能力
  （1）招商能力：擅长开发B端客户，能独立完成商务谈判、合同签订及客户维护。

  （2） 推广能力：有会员卡、增值服务包等销售经验，能设计分层营销策略（如分级权益、促销方案）优先。
  （3）培训能力：具备体系化培训经验，能提炼标准化话术、案例及方法论，快速提升新人实战能力。
3. 团队管理
  （1）目标导向，能分解任务并追踪执行，擅长通过数据驱动团队绩效改进。
  （2）具备团队凝聚力，能承受一定压力及调动成员积极性，；
4. 加分项
  （1） 有医疗行业展会、协会资源或线上推广（私域、直播等）经验。
  （2）熟练使用CRM系统及数据分析工具（如Excel、Power BI）。

备注：本岗位需兼顾业绩压力与团队培养，适合有医疗行业资源、强结果导向且乐于分享的业务管理者。

福利待遇：五天工作制，五险一金