外联部总监

你要干的活：公司的“本地关系大掌柜”+“资源搬运工”
简单说，你得帮公司“搭人脉、拉合作”，把“没人认识”变成“山东遍地是朋友”！具体分四块：

一、搭关系：让公司“扎根”山东
初创公司没“老本”，你得自己“跑关系”：
1、政府/协会：跑区卫健委、医保局、医学会，混个“脸熟”——比如问政策（“线上问诊能报销吗？”）、报活动（“我们想进社区做义诊”）、要支持（“能不能给点科普资料？”），别让公司“摸不着门道”；
2、医疗机构：谈社区卫生服务中心、线下诊所、药店，搞“双向转诊”（他们转患者来线上复诊，我们帮他们做健康管理）、“资源共享”（比如借他们场地做健康讲座，我们帮他们培训护士）；
3、本地平台：找日照生活类公众号、抖音本地博主、社区团购团长，谈合作（比如他们推我们的“首单0元问诊”，我们给他们粉丝发“鸡蛋券”），用“小恩小惠”换大流量。

二、谈合作：把“想法”变成“合同”
合作不是“吃顿饭”，得能“落地”：
1、谈前做功课：摸清楚对方需求（社区要“居民健康数据”，药店要“导买药客流”，博主想要“实在福利”），别只会说“我们很厉害”；
2、谈中会变通：预算少？用资源置换（比如我们给社区提供免费健康问卷工具，他们帮我们发活动海报）；对方犹豫？先做小试点（比如“先在1个社区做1场义诊效果好再铺开”）；
3、谈后盯结果：签完合同不是结束！跟进“社区义诊来了多少人”“药店导了多少客流”“博主带了多少咨询”，数据不好？马上改方案（比如把“免费义诊”换成“教老人用APP”）。

三、护关系：让“朋友”变成“长期盟友”
合作不是“一锤子买卖”，得会“维护”：
1、定期“刷存在感”：过节给社区主任发个“手写感谢卡”，给药店老板送箱山东大樱桃，给博主寄份“粉丝健康报告”（比如“你推的活动，有100个粉丝成功问诊”）；
2、当“问题解决者”：合作出岔子（比如义诊当天设备坏了），你得冲在前头“救火”；对方有需求（社区要做“高血压筛查”），你得帮着找医生、调资源；
3、记好“关系账”：谁帮过我们？帮了啥？欠了啥人情？整理成“合作档案”，别让“老关系”变成“陌生人”。

四、带团队+联协作：别当“孤胆英雄”
目前外联部可能就1~2人，你得既当“司令”又当“兵”：
1、带新人：教他咋找社区电话、咋和药店老板唠家常、咋整理合作数据，别让他“摸不着北”；
2、和内部搭伙：问合作医院要医生“站台”合作活动？你去谈；运营部要合作方“发海报”？你去催；技术部要合作方“提供用户数据”？你去协调——别把自己当“外人”。

我们想要这样的你（任职要求）
不用“大厂光环”，但得有“能在日照混得开”的本事：
1、经验：3年以上外联/商务合作经验，至少1年医疗/大健康/本地生活相关经验（比如帮医院谈过社区合作、帮药店拉过异业资源）；有初创公司经验优先（懂“没预算咋谈合作”）；
2、技能：会唠嗑（和社区大爷、药店老板娘、博主都能聊两句）、会看需求（能听出对方“我随便说说”背后的“我想要啥”）、会写协议（别整太复杂，双方都能看懂）；
3、性格：像“日照煎饼”——耐造（被拒绝10次还能第11次上门）、实在（不吹“我们能覆盖全省”，只说“先把你们社区服务好”）、热心（看不得合作方有困难，总想帮一把）。

你能得到什么？
1、成就感拉满：你谈下的每个合作（比如10个社区、20家药店、5家医院）都能让公司“多一条腿走路”，患者说“这医院在咱社区有活动，靠谱！”，比喝啤酒吃烤串还得劲～
2、回报实在：薪资有竞争力（具体面议），绩效和合作效果挂钩；交五险。

PS：别写“擅长资源整合”这种虚话，我们想看“你具体谈过啥合作、对方为啥愿意和你签、结果咋样”