制剂销售经理

岗位职责：

1、依据公司战略目标，制定制剂产品销售策略与年度销售计划，包括销售渠道拓展、市场份额增长、销售指标分解等内容，并确保有效执行。

2、分析国内外制剂市场动态、竞争对手情况以及行业趋势，及时调整销售策略，为公司产品定位和定价提供建议。

3、组建、领导和管理制剂销售团队，包括招聘、培训、考核和激励销售人员，提升团队整体素质和销售能力。

4、定期组织销售会议，分享销售经验和市场信息，解决团队工作中的问题，协调跨部门合作。

5、开拓国内外制剂市场，寻找潜在客户，建立并维护与制药企业、医药批发商、医院、药店等客户的长期合作关系。

6、深入了解客户需求，提供个性化的产品解决方案，跟进销售订单，确保及时发货和收款，提高客户满意度。

7、组织开展制剂产品的市场推广活动，如参加医药展会、举办产品研讨会、发布广告宣传等，提升产品知名度和品牌形象。

8、与市场部协作，制作和更新产品宣传资料，包括产品手册、幻灯片、宣传视频等，确保销售人员能够准确传达产品信息。

9、收集、整理和分析销售数据，包括销售业绩、市场反馈、客户需求等信息，撰写销售报告，为公司决策提供数据支持。

10、监控销售费用的使用情况，确保预算合理分配和有效利用，提高销售投入产出比。

任职要求：

1、药学、市场营销等相关专业本科及以上学历。

2、具有 5 - 8 年以上制剂销售工作经验，有管理经验者优先；熟悉原料药、制剂产品市场和销售渠道，有国际销售经验者更佳。

3、深入了解化学制药行业、制剂产品知识和药品销售法规；掌握市场调研、销售技巧、客户关系管理等专业知识。

4、具备出色的沟通能力、谈判能力和团队领导能力；熟练使用办公软件，如 Excel、PPT 等；有良好的英语听说读写能力，能够与国外客户进行沟通。

5、具有较强的责任心、抗压能力和创新精神；目标导向，具备敏锐的市场洞察力和商业判断力。