OTC销售经理

1、分析本辖区市场潜力，制定本辖区零售终端发展计划，组织并指导团队贯彻执行。
2、根据本辖区具体情况，策划、组织、安排各种有效的零售推广、新品覆盖、促销活动，维护及开拓终端市场的占有率。
3、在市场部的支持下，开展本辖区的促销活动和市场活动，使公司策略得以贯彻实施。
4、积极实现兴盛德产品在当地连锁店以及独立门店的供应和销售，从而实现业务增长，管理销售的自有客户支持计划。
客户管理
1、建立及维护良好客户关系，公司的推广策略在所辖地区的良好配合，以提高公司产品与服务在终端市场的持续增长。
2、根据商机规模，管理客户每周/每月的“拜访频率”周期。
团队管理与协作
1、确定本辖区代表的工作分配和地区划分，并进行相关的辅导协访工作，以发挥团队的整体功能。
2、通过日常随访、人员辅导，有效运用管理工具，对于人员的日常工作给予及时地反馈，培养并激励团队发展。
3、定期与团队沟通，信息渠道的畅通及管理工作的有效性
4、督导属下理顺、归拢渠道，不缺货、不断货。以达到对于终端市场的风险掌控能力
5、收集本辖区竞争产品及市场经营环境讯息，及时反馈给大区和公司相关部门
6、组织铺货会、店员培训会
7、参与OTC代表的招聘、培训和管理等事宜
道德与合规
1、所有员工必须遵守适用的法律、法规和准则
2、所有员工必须遵守兴盛德道德准则以及兴盛德员工手册
3、所有员工必须秉持**的道德标准，并遵守所有兴盛德内部的制度和流程
4、员工在其职责范围内的所有行为必须具有合法目的，并且以透明、可信的方式进行
5、所有员工必须对自己的行为负责，接受并承担相应责任
6、所有员工必须使用合适的渠道汇报合规方面的问题
7、所有员工必须在道德与合规相关事宜上与公司配合
8、所有管理者必须恰当监督其团队的活动，以团队人员符合上述要求。管理者还必须将道德与合规相关信息定期传达给个人，并且在团队中创造合规的心态和工作范围。管理者对其团队的行为负责
任职要求：
1、大专及以上学历，医药、市场营销、工商管理等相关专业
2、5年以上医药保健品或快速消费品行业实际的营销工作经验
3、2年以上的销售团队管理经验
4、有过区域门店级别的“客户需求产生”，并带领当地团队介入且提高销售的成功经验
5、有中药精品饮片相关工作经验者优先考虑