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个人信息

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  • 姚郝利军
    姚先生 手机已验证
    经验29年11月、49岁、已婚、大专
    职称:未写职称  所在城市:辽宁 大连
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求职意向

应聘职位: 管理/营运/业务部;采购管理。职位类别: 药店
希望月薪: 1~2万 元职位小类别: 管理/营运/业务部,采购/验收/仓储/物流
希望工作地: 全湖南,全辽宁,全湖北,全河南,全广西,全吉林  工作性质: 全职
希望工作省份: 湖南,辽宁,湖北,河南,广西,吉林

工作经验

就职时间 就职单位 职位 月薪
1990-2至2003-3 大连药材集团 分公司业务经理
公司描述: 该公司为国有股份制企业,上世纪九十年代全国同行业批发、零售连锁排名50强之列。公司涉及药品生产、批发、零售;酒店餐饮、装修等多元产业。
公司性质: 国有企业
公司规模: 2000-5000人
公司行业: 制药/生物工程
分公司销售经理 1990.02-2003.03
工作地点: 大连
所在部门: 分公司
汇报对象: 总经理
下属人数: 30
职责业绩: 主要负责分辖药品、保健品的采购、调拨、销售管理。制定全年销售任务、费用预算,调整销售政策;引导销售方向,控制和推进市场销售进度、分解销售任务;审核制定、监督、管控费用和销售业绩考核;组织开发新客户和新的市场领域,与客户建立良好的合作关系,取得客户的信任与依赖;进行客户分析,深度挖掘用户潜在需求,扩大销售渠道的品类品种;组织重点客户谈判、合同签订;组织产品学术交流推广活动,临床工作的深度延伸;组织客户进行商业交流会议、分析动态市场环境和探求如何提高提高服务质量,增进了解和友谊,提高订单定量;积极进行业务工作规范,努力提高公司执行力;团队建设和培养。
主要业绩:顺利完成公司下达的每项工作,完成各项任务指标;在进口、合资品类规模经营上取得骄人业绩。曾协作管理“大商集团”零售单体药店(面积18平米,无医保),三个月从日销售3000元到20000元销售扭亏,十个月盈利200余万元。
2003-4至2009-12 苏州朗力福保健品控股有限公司 分公司经理
公司描述: 该公司为中美合资企业并在香港创业板上市.主营快速消费品(化妆品、保健品、保健酒)。在全国重点城市设有分支机构,面向各大卖场超市直配、自产自销、自主经营 。
公司性质: 中外合营(合资?合作)
公司规模: 5000-10000人
公司行业: 食品/饮料/烟酒/日化
分公司经理 2003.04-2009.12
工作地点: 哈尔滨
所在部门: 营销管理中心
汇报对象: 总经理
下属人数: 500
职责业绩: 在职期间,辽宁分公司副经理、北方片区市场督导、黑龙江分公司经理等职务。
(1)参与总公司对于各地区分公司的发展战略目标的制定与执行。
(2)对公司的人、财、物的各项工作进行规范、培训、监督和管理。
(3)积极维护市场客户关系,进行市场调研,分析市场动向,解决相关问题,顺利推进和完成公司制定各项经营目标。

分别在辽宁市场和黑龙江市场大力发展团购事业,零售终端业绩分别提升年计划“两倍”以上,各项费用开支节省计划的20%左右。
2010-1至2014-5 盘锦阳光大药房连锁有限公司 连锁管理、采购经理
公司描述: 盘锦阳光大药房连锁有限公司曾是全国百强连锁之一;以医药零售、批发网络覆盖辽宁各地,连锁300余家,员工2000余名,集团涉足药品零售、批发;装饰装潢、办公家具、家居用品;物流、电子商务、投资咨询、旅游地产等,积极发展以健康为主题的关联产业。
公司性质: 私营?民营企业
公司规模: 2000-5000人
公司行业: 制药/生物工程
连锁店管理部经理、快消品采购经理、商城运营经理 2010.01-2014.05
工作地点: 盘锦
所在部门: 集团门店管理部/阳光健康商城/电子商务公司
汇报对象: 总经理
下属人数: 2000
职责业绩: 1、 连锁企业门店运营管理、商品管理、药品品类管理、商品融资、流动资金使用,资源控制,企业未来发展规划、发展战略、发展策略管理参议和执行。
2、快速消费品、保健品、康复养生产品采购管理:日化、洗涤、食品、饮料、功能性食品、保健食品、母婴用品、康复养生产品等新型功能产品的引进和营销管理。为集团多元化经营奠定良好基础,为集团电子商务提供商品和政策支持。

为连锁企业药品品类管理、连锁运营管理、商品管理商品融资、流动资金使用,资源控制,企业未来发展规划、发展战略、发展策略提出合理化建议,使企业获得极大收效,并持续进行;
成功将本职领域部分国际、国内知名品牌无资金投入的情况下顺利引进运营,提升该企业差异化竞争力,使该企业形象和品牌知名度大幅度提高。以该企业辽宁西南各地医药零售、批发网络为基石,向日化、洗涤、食品、功能性食品、保健食品零售、代理、物流、电子商务等领域扩张奠定基础,并为集团门店、电子商务提供线上商品、线下体验商品,并赢得政策支持。
(10天内成功将以上领域部分国际、国内知名品牌无投入的情况下顺利引进店中店4000余单品经营,曾经快消品组织经营20余家店中店,所有商品赊销,人员、装修、物流全部由供应商提供,其中的一个店中店经营面积达1000余平米,采购价格低于全市各大KA商超,部分品种接近厂家“尖刀价”)
主抓健康新型产业模式运营和采购系统。
2014-5至今 大连好鑫保健食品有限公司 销售总监
公司描述: 该公司为保健食品、功能项食品、日化用品经营性公司,产品遍布辽西南各大零售网络,行业内具有比较好的声誉和人脉资源,产品推广、销售渠道稳定通畅。
公司性质: 私营?民营企业
公司规模: 100-499人
公司行业: 食品/饮料/烟酒/日化
销售总监 2014.05-2018.2
工作地点: 大连
所在部门: 营销部
汇报对象: 董事长
下属人数: 150
职责业绩: 全面营销管理工作
(1)团队建设与管理。
(2)营销方式和营销战略的制定。
(3)销售业务管理、综合成本控制。
(4)保健食品、药品、快速消费品的推广,终端维护、促销方式、销售业绩的提升考核。
选择引进新品快速投入市场,每每取得骄人业绩。完善企业各项管理制度,确立营销发展方向,使企业销售业绩以每年20%持续稳健增长。在不同的时期为企业发展进行了大量的市场调查研究、产品选择和渠道建设。

教育背景

就学时间 学历 专业 毕业院校 就学形式
2001年 至 2003年 大专 经济管理 辽宁省党校大连分校 成人大学

自我介绍

身高:1.75米;性格:外向;民族:汉。 (1)善学、创新、敬业、主动。 (2)组织能力强、执行力强、领导力强;多年的磨练,使自己有很强的抗压力。(3)熟练掌握医药、快速消费品等零售、批发、招商、采购、运营等多种市场运作模式。 善于数据分析,深度洞察市场,洞悉市场预测。善于整合市场资源,优化配置企业的资源,强化核心竞争能力,推动企业利益合理****化。 善于管理团队,明确职责,组织培训、培养、激发员工工作激情,为企业发展储备积极能量。 善于企业运营管理流程再造,总结完善企业管理制度,监督、追踪绩效目标顺利完成。 20余年医药、保健、快消行业采购、营销管理经历,无论从市场角度对产品的把握,价格的界定、渠道通路的运作、营销活动的策划和执行都有着丰富的营销经验。具备全方位的整合营销能力。可以从营销和采购不同的角度去了解、分析顾客的需求,并运用恰当的市场手段加以满足,达成营销目的。....


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