口腔渠道销售负责人

【岗位职责】
1.根据公司经营目标,制定渠道整体开发规划、年度渠道销售策略与拓客方案,拆解业绩指标,统筹渠道团队落地执行,完成年度渠道营收目标。
2.负责异业渠道开发、洽谈与维护,包括社区、企业单位、幼儿园、培训机构、保险机构、康养机构、周边商户等合作渠道,建立稳定长期合作关系。
3.统筹渠道活动策划落地,组织口腔科普义诊、企业专场口腔检查、渠道联合推广活动,跟进活动全流程,管控活动成本,提升线索量与到院转化。
4.渠道线索管理:跟进渠道线索流转,对接院内咨询、医护团队,跟进线索转化、成交复盘,定期分析渠道获客成本、转化率,优化低效渠道。
5.渠道团队管理:搭建、培训、带教渠道专员,制定团队考核机制,做好日常工作督导、业绩追踪、团队激励。
6.竞品信息收集,调研本地口腔机构渠道推广模式,持续优化渠道合作政策;定期输出渠道经营报表、复盘总结,向院领导汇报渠道进度。
7.维护存量合作渠道客情,处理渠道合作中的问题,提升渠道复推与转介绍。
【任职要求】
1.大专及以上学历,市场营销、商务管理相关专业优先;
2.8 年及以上口腔医疗 / 医美 / 健康行业渠道开发管理经验,有珠海本地异业资源优先。
3.具备独立洽谈异业合作、策划线下推广活动的能力,熟悉渠道拓客、线索转化全流程,有团队管理经验。
4.优秀商务谈判、沟通表达能力,目标感强,能承受业绩压力,擅长数据分析,可做渠道效果复盘。
5.熟悉医疗行业合规要求,知晓医疗宣传红线,推广过程合规意识强。
6.工作积极主动,具备较强的统筹能力,能独立落地项目,有良好的客户维护能力。
7.能接受外出拜访客户、线下义诊活动支持。