1、维护本公司的形象和名誉。
2、详细了解所负责市场内竞争产品的产品名称、产地、价格、覆盖情况及当地代理商。3、了解所负责区域的医保的调整方案及调整周期，所负责单位及相关负责人，并积极协助客户及时进行调整。
4、详细了解所负责区域的医院状况、商业状况及市场环境，并及时关注当地的医药政策动向。
5、了解当地对省挂网的执行情况、收集所负责地区的招标信息，并协助代理商及公司完成招投标工作，做到本公司产品的市场准入。
6、在所负责区域内选择并开发经销商，准确向经销商传达公司相关政策，并对经销商情况进行了解；确定双方合作方案，签订销售代理协议书，并落实合作协议的执行情况。7、与经销商及业务人员保持良好沟通，及时对经销商及其代表进行产品知识及销售技巧培训，提高分销产品的市场销量；对于长期未能完成任务的经销商做好申报、替换工作。