陈先生
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汉族、46岁、已婚、经验23年8月、大专
60-65kg、165cm、视力:良好
职称/证书:未写 所在城市:福建 厦门 户口:福建 厦门
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就职时间 | 就职单位 | 职位 | 月薪 |
2009-9至2013-2 | 厦门华兴医院(综合) | 企业经理 | ||
全面负责医院企划、网络营销工作,组建百度竞价营销团队,重点推广报纸、杂志,初诊达1200人/月,高峰期1800人 |
2013-3至2015-2 | 香港盛世集团(医疗) | 网络总监 | ||
1、负责管理两家医院竞价团队,业绩:700万,投产比达到1:5.5; 2、负责管理一家医院网电团队,有效对话上门率:22%; 3、负责组建新媒体团队及运营管理,单体成本500元,后期初诊稳定在300人/月; 4、协助集团总经理完善数据分析。 个人总结: 1、伴随集团发展壮大,积累了丰富的竞价实战经验,尤其擅长竞价推广策略(包括账户搭配、关键词4个梯队建设、排名策略、着陆页管理等) 2、较早提出并组建一支由5名技术、15个网电新媒体团队,帮助集团在激烈市场竞争中发展壮大。 |
2015-3至2018-2 | 厦门华兴医院(综合) | 副总经理 | ||
1、负责组建新媒体团队及运营管理,单体成本550元,后期初诊稳定在200人/月; 2、负责整个营销部(含竞价、企划、新媒体),业绩:250万,投产比1:5 ; 3、负责院内医生管理,新媒体单体消费由原来2000多提升到4500;妇科2000→3500;五官科3800→5000; 4、协助总经理提升内部人员凝聚力。 主要贡献: 1、改变竞价推广策略:重点推广妇科、五官科;男科主推新媒体竞价只保留品牌词和行业词; 2、新建线上新媒体10人团队,零广告费每月200初诊; 3、通过重新包装产品套餐梯队由原来2档调整3.4档以及提升复诊率从而提升单体。 |
2018-3至2019-2 | 厦门美莱整形 | 口腔事业部负责人 | ||
主要工作: 1、口腔事业部负责人:负责口腔营销和运营工作 2、医美自媒体负责人:负责医美线下自媒体工作 主要调整: 1、渠道调整:百度竞价单渠道推广调整为头条抖音、粉丝通、信息流、美团大众渠道为主、百度竞价为辅的渠道策略; 2、朋友圈营销:由单一图片调整为以视频为主、图片为辅的策略; 3、分诊调整:由原来所有初诊轮流分诊调整为矫正、种植单独轮留分诊,其它正常分诊,成交率由75%提升到85%。 4、自媒体建设:从0开始快速组建自媒体团队,通过线下加粉方式,快速提升业绩 主要业绩: 1、口腔2个医生业绩200W,投产比1:6; 2、医美线下自媒体团队8人,业绩100W。 |
2019-3至2020-3 | 德心口腔(连锁口腔) | 副总经理 | ||
主要工作 一:负责两家口腔门诊部运营和营销工作 二:协助总经理制定院内考核制度及监督执行 三:协助总经理制作月度、年度工作计划并落实执行 四:【新店开业】做好新店开业筹备、宣传、邀约、庆典活动等工作 主要调整 【内运营方面】 产品疏理:根据市场情况及自身特点,重新调整产品体系,制定产品三阶金字塔转化逻辑体系及渠道引流产品 专家IP: 根据医生不同特点,重新对医生进行包装,并在各渠道进行宣传 专场活动:定期开展专场活动,并做好承接和消化工作 好评管理:制定好评管理机制和流程,及时处理顾客投诉,提升顾客满意度 老介新:针对VIP顾客及介新顾客定期开展沙龙活动,提升老客粘性 【营销方面】 品牌营销:做好品牌定位(阿拉人口腔医院),并做好品牌营销工作 网络营销:重点布局电商、抖音线上平台,根据渠道特性及产品季节性特点做好产品 自媒体营销:组建自媒体团队通过线下加粉方式提升医院知名度和业绩 异业联盟:通过与社区、银行等机构合作,以开展义诊、健康讲座方式提升品牌知名度 主要成绩 两院业绩由150W提升到400W,老客:新客=3:1,投产比1:5 |
2020-3至今 | 艺星整形医院(医美) | 营销总监 | ||
1、【品宣】根据集团发展战略,制定品牌宣传计划; 2、【计划】负责制定网络营销指标和计划实施; 3、【团队】负责营销团队组建、培养、管理和考核; 4、【产品】根据产品特性做好季节性推广策略并做好渠道布局; 5、【渠道】根据渠道属性,做好8大渠道布局与建设; 6、【内容】根据产品及渠道需要做好内容规划。 |
就学时间 | 学历 | 专业 | 毕业院校 | 就学形式 |
1997年 至 2000年 | 大专 | 旅游管理 | 福建农林大学 | 全日制重点大学 |
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