李先生
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46岁、已婚、经验26年3月、本科
职称/证书：未写 所在城市：广东 佛山 户口：广东 佛山
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个人信息
求职意向
| 应聘职位： | 适合的工作 | ||
| 职位类别： | 医药代表/业务部,市场部,质量管理/GSP/GMP,其他,药师-药店营业员,药剂师,药师/执业药师 | ||
| 期望月薪： | 6K～10K 元 | 工作性质： | 全职 |
| 期望城市： | 佛山  |
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| 期望省份： | 广东 | ||
工作经验
| 就职时间 | 就职单位 | 职位 | 月薪 |
| 2007-7至2010-7 | 江苏启东盖天力药业有限公司-佛山 | 医药代表 | ||
| － 负责指定区域公司产品的销售工作，对所辖区域内的医院开展日常拜访及宣传推广工作，促进公司产品销售，向医生传递正确的产品使用信息； － 保证公司产品在医院内应用合理，同时完成公司制定的销售指标；根据本辖区的具体情况开发新医院。 － 及时反馈医院使用本公司产品的相关信息，收集并反馈客户信息和市场情况。 我于2007年1月接手佛山市场，负责公司产品“槐杞黄颗粒”（免疫调节方面）的销售工作，刚接手时只有三家医院（佛山妇幼、龙江医院、南海中医院）销量只销售额六千元，经过我的努力工作，现在销量已经增长了18倍多，由原来的月销售额六千元增长到了十万多元,科室由原来的只有儿科，拓展到内科、外科、妇科、皮肤科、五官科、儿保科、中医科、男科、肾病科、呼吸科、急诊科、肿瘤科，目标医生也由原来的十几个扩大到一百多。业绩在华南大区是第二名，后来还成功开发了禅城区中心医院。与各医院的临床主任、医生及药剂科主任等建立了良好的客情关系，经过三年多的磨练,熟练的掌握了医院的开发进药流程，医生的拜访技巧，重点客户的培养，熟悉了医院一系列的销售模式。 |
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| 2010-8至2015-8 | 博福益普生（天津）制药有限公司 | 高级销售代表 | ||
负责佛山市场16家医院的两个产品的销售（其中“思密达”负责的医院有佛山妇幼医院、顺德人民医院、乐从医院、桂洲医院、勒流医院、南海里水医院、大沥医院、罗村医院、三水人民、三水妇幼医院、高明中医院，主要推广科室为儿科、急诊科、消化科；另一产品“福松”产品负责的医院有佛山市一医院、佛山中医院、市二医院、顺德人民医院、顺德中医院、桂城医院，主要推广科室为肛肠科、消化科等），负责日常拜访和产品信息的传递，执行公司的营销策略，在区域内与医生保持良好的客情关系，并定期进行拜访及时传递学术信息。 ☆ 自从负责该地区医院的临床推广工作后业绩稳步上升，每个季度基本都能100％-130％以上完成公司分配的指标任务，经过自己的不懈努力，产品的销量同比之前有了较大幅度的上升，负责的“福松”产品由接手时的4.7万元/季度增长到了现在22.8万元，增长近380％（曾获得华南大区销售增长奖第三名）；“思密达” 产品由接手时的季度16.4万元/季度，半年后增长到27.8万元，增长近70％；除日常代表职责外，定期策划与组织开展学术交流会议，加强了医生对公司产品的熟悉程度与认同度，提升公司产品的品牌度，从而更好的达成销售目标；同时通过了RDPAC认证（医药代表认证）考试。 |
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| 2015-9至2017-9 | 广东恒金堂医药连锁有限公司 | 医务主管 | ||
| 1、负责公司移动医疗“妙手医生（医生版）”佛山市场的业务拓展，邀请医院的目标医生注册与使用“妙手医生”；（已发展注册的医生有二百多名） 2、向医生传递移动医疗理念和发展趋势，帮助平台医生解决实际问题，提高平台知名度和美誉度。 3、培训目标医生熟练使用产品APP和添加有效患者；促进有效订单的转换与成交； 4、定期拜访平台医生，深度服务和挖掘需求，培养移动医疗使用习惯，提高在平台上活跃度和粘性。 5、协助运营推广部开展各类线下推广活动；协助产品经理优化完善APP平台功能； |
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| 2017-10至2020-1 | 佛山正骨骨科医院有限公司 | 市场拓展经理 | ||
| 1、负责佛山市正骨医院与中山医院所有的诊疗项目的宣传推广工作，包括骨科、康复 科、妇科、内科、疼痛科、中医理疗、针灸推拿（韦氏手法）等，以及《健康证》办 理的推广，《健康证》推广曾获得部门季度****奖； 2、积极开拓市场与维护好客户（其它医院的医生）关系，按计划有目的得去拜访客户， 促进达成转诊转介绍合作； 3、收集市场需求信息，开发商业市场渠道，提升医院的营销业绩； 4、接待与配合病人的需求，落实相关医疗的对接，安排相对应的专家/主任/医生接诊； 5、做好其它渠道资源的开发和维护，完成上级领导交给的其它工作。 |
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教育背景
| 就学时间 | 学历 | 专业 | 毕业院校 | 就学形式 |
| 1995年 至 1998年 | 中专 | 医药专业 | 广东省医药学校 | 其他 |
| 2012年 至 2015年 | 本科 | 工商管理 | 广东外语外贸大学 | 成人大学 |
| 2019年 至 2020年 | 本科 | 药学 | 中国医科大学 | 网络大学 |
自我介绍
1、有较好的销售能力与技巧；能够较快熟悉与掌握公司业务相关的各项知识；
2、有较好的组织、协调、沟通能力以及人际交往能力；
3、工作细致认真，责任感强，有较好的执行力、应变能力与团队协作精神；
4、熟练电脑操作，熟练office办公软件与其它软件的应用；
5、熟悉国家有关药品管理的法律、法规、规章和药品的相关知识；
本人热爱销售工作，熟悉销售网络运作及商业渠道，有良好的人际沟通能力及商业谈判能力，所管理的产品均在市场取得不俗的成绩，提高了市场占有率，具有区域市场运作管理能力与经验，沟通协调能力强，善于应对市场变化，喜欢从事有挑战性的工作。
2、有较好的组织、协调、沟通能力以及人际交往能力；
3、工作细致认真，责任感强，有较好的执行力、应变能力与团队协作精神；
4、熟练电脑操作，熟练office办公软件与其它软件的应用；
5、熟悉国家有关药品管理的法律、法规、规章和药品的相关知识；
本人热爱销售工作，熟悉销售网络运作及商业渠道，有良好的人际沟通能力及商业谈判能力，所管理的产品均在市场取得不俗的成绩，提高了市场占有率，具有区域市场运作管理能力与经验，沟通协调能力强，善于应对市场变化，喜欢从事有挑战性的工作。
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