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个人信息

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  • Kath
    K女士 手机已验证
    在职-考虑机会
    已婚、汉族、43岁、经验16年1月、大专
    160cm、45-50kg、视力:良好
    职称/证书:暂无职称  所在城市:浙江 杭州 江干区 户口:浙江 杭州 滨江区
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求职意向

应聘职位: 口腔咨询师/医美咨询师/运营经理
职位类别: 导医/行政/网络/宣传,口腔销售,营销-咨询师-企划-顾问,营销/咨询师/企划/顾问
期望月薪: 10K~20K 元工作性质: 全职
期望城市: 杭州 
期望省份: 浙江

工作经验

就职时间 就职单位 职位 月薪
2007-6至2016-1 某知名全国连锁美容养生加盟店 门店经理 20000
作为个体户独立经营,工作围绕店务运营管理、团队培训与销售、店内活动策划,店内所有客户的服务与管理等方方面面工作的展开。个人承租店面从毛坯房到装修成品,培养并带领10人的小团队,从店内**个会员到接近300名会员,从办理**张会员卡到每个月平均15万左右的业绩,经营店面期间累积了**手的门店落地实战经验,强化了个人的沟通咨询能力、团队培养能力、门店运营管理能力、市场活动策划能力。作为创业者,有独自担当一切的毅力。
2016-3至2018-6 上海外滩某知名医美机构 医美咨询师 20000
上海工作期间主要涉及业务板块有:微整形、光电仪器、口腔、大健康抗衰。医院面向高端消费群体。主要职责: 1.开拓渠道市场,并服务渠道商,保持市场与医院的密切链接,维护客户的粘性,与医院建立良好长期合作关系。 2.渠道商服务,充分诊断沟通渠道商现状,找对切入点,针对不同渠道商制定不同合作方案并落地执行。下市场培训渠道商,卖拓客卡并带客至医院成交,并持续跟踪客户不断返单。 3.医院现场服务咨询沟通成交客户,与院长配合压单,跟进促成,最终成交。 4. 充分做好医院与渠道商的沟通协调工作,正确传达医院的宗旨与核心价值,做好售前售中售后维护工作,完成业绩指标考核。5.带领团队培训学习,不断进修专业与沟通咨询成交能力,进行话术演练,以适应市场的发展需求。

入职第二月即超额完成业绩,平均客单价15万左右,客单价最高100万以上,业绩涵盖医美、口腔与光电等医院所有项目。
2018-10至今 某知名大型连锁口腔诊所 口腔咨询师 12000
在该诊所主要负责大客户管理,主抓种植、正畸及美学修复等大项目,主要工作内容为:1、负责初诊患者的接待咨询沟通与资料采集,并传达给科室医生,使医生针对性判断出方案;2、在科室医生给出治疗方案后,与患者详细沟通治疗方案,介绍方案差别,推荐合适的方案沟通成交,让患者选择并接受治疗;3、对未成交患者建立数据库进行回复沟通并再次邀约成交。4、巡诊,与各科室医生推荐的重点患者沟通方案并成交。5、负责诊所定期种植及正畸等沙龙活动的邀约、组织与咨询成交。6、定期参与市场部外围拓展活动,现场沟通咨询并建立数据库定期回访沟通与成交。

入职后,通过门诊数据分析及实施落地计划,迅速提升升门诊50%左右的营收,从不敢想象到落地实现,使该门诊后续连续完成总部下达的业绩指标。提升了团队的整体士气与斗志,并带动了整个团队保持做业绩的氛围。

教育背景

就学时间 学历 专业 毕业院校 就学形式
1999年 至 2002年 大专 英语 浙大西溪外语学院 自学考试

自我介绍

本人有5年医美及口腔行业工作经验。对医美、口腔及相关大健康产业专业知识熟练,学习力强,能快速掌握产品及各项目类专业及卖点。擅长顾问式销售,能独立咨询谈单,可以快速抓住客户痛点并让客户信任成交,擅于挖掘客户潜在消费项目且顺利拔单,并能在售后环节不断返单。
本人对前端市场开发环节、销售环节及售后客情维护环节熟练,具备较强的培训复制能力,能独立培训团队及市场客户端。本人亲和力佳、适应力及执行力强,有较好的危机处理能力。
本人英语运用熟练、驾驶熟练、办公软件操作熟练,持有营养师及健康管理师证。


语言特长:英语普通话
我的亮点:适应加班擅长医患沟通形象好有亲和力诚实守信会开车性格开朗学习力强责任心强创业经历执行力强

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