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  • 周维光
  • 周维光
    周先生 手机已验证
    离职-随时到岗
    已婚、56岁、经验36年2月、大专
    职称/证书:未写  所在城市:辽宁 沈阳 户口:辽宁 沈阳
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求职意向

应聘职位: 经营院长
职位类别: 管理院长,业务院长,企划/营销
期望月薪: 面议工作性质: 全职
期望城市: 全广东,全浙江,全湖南,全福建,全山东 
期望省份: 广东,浙江,湖南,福建,山东

工作经验

就职时间 就职单位 职位 月薪
1997-至2000- 沈阳飞龙集团公司 策划总监 5000
1997年/ 10月 ---- 2000年/05月 沈阳飞龙集团公司 职务:策划总监
《伟哥开泰胶囊》项目上市推广策划 媒体炒作 《伟哥》商标事件营销,几乎成为当年中国头号新
闻,并成为家喻户晓的事情。由此创造了保健品行业“一夜辉煌”的神话(三个月6000万的销售利
润)。同时也成为当时人们茶余饭后的美谈。
  此策划案荣获‘1999 年度中国十大策划案’之首
2000-6至2003-10 大庆彤名整形医院 运营总监 8000
2000年/03月----2003年/ 08月 大庆彤名整形医院:职务:运营总监

1 目 标 导 向 性:---注册整形手术项目-《精雕双眼皮》获国家技术专利。此举:为中国整形行业首创
2.市 场 改变能力:----围绕《精雕双眼皮》进行品牌媒体营销。打造四个“精”(精品之作 精彩之神、精细之美、精雕之魂)此举:-----------------------在大庆掀起一股《精雕双眼皮》市场需求的渴望。为此其它几家美容院被迫退出《双眼皮》手术项目的竞争)
3.业 绩 提升能力:----操作上:《精雕双眼皮》的市场运作,医院营业收入由原来的每月平均 42 万多攀升至87 万(这仅仅是一个------------------------1000多平米规模的小医院、小城市。用了三个月的时间,由两个人创造出来的辉煌,即:一个是运营总监,一个是打字的 ( 业内网友评价:-------风生水起)
2005-4至2009-2 河北隆尧友谊医院 市场总监 6000
2005年/04月---2009年/02月 河北隆尧友谊医院 市场总监
河北隆尧友谊医院
针对患者的就医渠道,开展农村医疗基层渠道的转诊工作。
13个乡、9个镇卫生院、298个行政村,每个村有多少户、总人口数、高血压、糖尿病、冠心病、恶性肿瘤、60岁以上老年人数、转诊病种以及基层渠道转诊工作这个环节我用三年的时间把综合性医院的转诊渠道玩明白了。
已形成“院前有沟通、入院有人接、住院有人管、检查有人陪、困难有人帮、出院有人送、回家有人访”的全程优质服务制度。
2013-5至2016-7 广东惠东正骨医院 运营总监 15000
2012年10月--2016年7月

广东惠东正骨医院 运营总监

负责内部经营、门诊系统的计划、执行、督导检查、考核以及外部营销和市场拓展等管理工作。
A 类就医渠道:120接诊抢病人、交通中队【 截留病人】---------- 如何进行关系营销
B 类就医渠道:基层乡镇卫生院【 转诊病人】--------------------如何进行利诊断治疗
C 农村参保患者【说服病人 】【 拉病人】-----------------------如何进行看片诊断
D 广告投放计划及营销策略、市场调研、分析预测、战略制定以及围绕着
骨病患者的就医渠 道、就医选择进行精准锁定。开发周边市场二三线乡、
镇、村基层医 疗渠道转诊市场及各个层面上的医疗渠道市场的经营运作:很成功
2017-3至2018-2 广东东方医院 运营总监 15000
广州东方医院是一所三级综合医院。本人负责五部一办(市场部、企划部、客服部、外联部、经营部。一办:综合办)
2018-3至2021-2 福建泉州安溪县佑康医院 经营院长 2万
前期以内经营为主,围绕医院组织架构设置、职能部分运营流程、服务环节的高效转化率、特色打造、季度、月度经营目标设定、考核、落实及达成。后期以外经营的团队建设、市场拓展、推进、以及创新性的新型合作方式的尝试开发工作为主(非常成功)。期间,由于家中临时有特殊情况被迫中断合作。

自我介绍

[河北隆尧友谊医院]
2005-4至2009-2
市场总监:6000元
2005年/04月---2009年/02月 河北隆尧友谊医院 市场总监
河北隆尧友谊医院
针对患者的就医渠道,开展农村医疗基层渠道的转诊工作。
13个乡、9个镇卫生院、298个行政村,每个村有多少户、总人口数、高血压、糖尿病、冠心病、恶性肿瘤、60岁以上老年人数、转诊病种以及基层渠道转诊工作这个环节我用三年的时间把综合性医院的转诊渠道玩明白了。
已形成“院前有沟通、入院有人接、住院有人管、检查有人陪、困难有人帮、出院有人送、回家有人访”的全程优质服务制度。
[广东惠东正骨医院]
2013-5至2016-7运营总监15000

负责内部经营、门诊系统的计划、执行、督导检查、考核以及外部营销和市场拓展等管理工作。
A 类就医渠道:120接诊抢病人、交通中队【 截留病人】---------- 如何进行关系营销
B 类就医渠道:基层乡镇卫生院【 转诊病人】--------------------如何进行利诊断治疗
C 农村参保患者【说服病人 】【 拉病人】-----------------------如何进行看片诊断
D 广告投放计划及营销策略、市场调研、分析预测、战略制定以及围绕着
骨病患者的就医渠 道、就医选择进行精准锁定。开发周边市场二三线乡、
镇、村基层医 疗渠道转诊市场及各个层面上的医疗渠道市场的
[福建泉州安溪县佑康医院]
2018-3至2021-2经营院长2万
前期以内经营为主,围绕医院组织架构设置、职能部分运营流程、服务环节的高效转化率、特色打造、季度、月度经营目标设定、考核、落实及达成。后期以外经营的团队建设、市场拓展、推进、以及创新性的新型合作从方式的尝试开发工作为主(非常成功)。期间,由于家中临时有特殊情况被迫中断合作。
一个人做一件事,如果你能做到精专的程度,你就是精英之才。如果你把它固执的做到及字的程度,你就是非常之人………………………………………………。
【民营医院如何经营自己 】? 民营医院怕什么?不光是怕患者偶尔不来,而是怕患者一直不来,甚至好几年都是这些患者。但这不是民营医院特别怕的,特怕的是为了医院的门诊量、手术量、住院率的提升而不断的瞎折腾(招人、换人),几年、甚至于十几年的时间里经过七十二变、八十一难的瞎折腾就想一朝解百难。这就不仅仅是方式方法的问题了。深层面的问题是每一家医院都有自己的命门所在——【医院经营的道与术】

【医院经营】无非就是人的问题,事的问题,无论是内经营还是外经营。大到经营战略小到各项规则制度的建立完善落实,无论是用制度管人,用流程做事,无非就是一个改变的过程,改变的结果就是门诊量、住院率的提升。外经营解决的是患者找谁看病的问题。内经营解决的是患者的信任、医院的信誉问题。【线上推广解决的是患者认知问题,线下推广——(转诊渠道的开展)解决的是认同问题】认知问题,认同问题。构成了医院经营的两条命脉。
@ 内经营:医院的组织架构其组织层、经营层、管理层在执行层面上是如何协调配合的。人的问题:是执行层面上出了问题还是在管理层面出了问题?比如说执行层( 总务科 ) 缺少一个能做事的人,管理层( 医务科 ) 缺少一个管事的人(医院每天发生的、正在发生的、需要马上处理的问题找谁解决? ) 。事的问题:不是说非得通过绩效考核来解决所有的问题,是问题出在哪里?是需要通过业务流程的细化,强调责任,还是通过强调责任细化流程。这才是所谓的医疗服务、医疗质量的落地执行。
@ 外经营:你的智慧与能力以及市场经验在(跟谁竞争、竞争什么、怎样竞争) 的市场操作过程中你能带来什么?改变什么?改变多少? (比如说:你通过几种渠道解决患者的转诊治
疗,你通过什么方式解决医院的门诊量、住院率以及接诊医生的转化率)。

【医院的未来】:不仅仅看今天门诊量、住院率增加了多少。更要看到明天你拥有什么?(这是一个人或一家企业活着的希望所在)
底线是你的经营层、组织层、管理层、执行层的做事能力以及医院的诊疗技术。上线是你的《诊疗项目》、《病种半径》、《营销策略》以及你的营销团队能释放出多大的能量。底线决定生存,上线决定发展。用谁决定改变..…………你手里有什么样的人才,决定了你未来能做到什么程度。

【我的说明】:医院规模小于3000平米的免谈。不能定事的免 谈。我只做我能做的事,不要耽误彼此的时间。
【我的强项】: 综合医院、中西医结合医院、康复医院及
肿瘤 骨病专科医院的运营操作。门诊(医院) 牙科诊所拒谈。联系电话]: **。 沈阳周先生。 **


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