（1）  协助销售总监制定销售计划、销售政策，围绕企业下达的销售目标拟定销售计划并组织实施。

（2） 完成公司下达的销售任务。

        1)     组织区域业务员按计划完成任务

        2) 指导业务员找增长点，提升业绩。

（3） 完成公司下达的回款任务，区域客户按周期回款，解决拖欠问题。

（4） 客户关系管理，不同级别客户保持不同频率拜访，重点客户做好维护计划并实施客户合作的稳定性。运用资源帮助客户成长，提升客户盈利能力。

（5） 管理区域团队。

       1)     对区域业务员进行培训和指导，提升专业性。

2) 考核区域业务员并协助制定绩效改善计划。

3)    按公司制度严格管理控务员，掌握业务员现状，与相关部门协调及时解决业务员在市场中遇到的问题。

（6） 各部门之间的协调，与生产、市场、前台、技术、财务、人事、内勤、库房等保持流畅沟通，及时解决各类问题，区域业务正常运转。

（7） 医院准入管理，做好医保/挂网等工作，做好设备科、院办、诊所老板等的关系，合作持续。

（8）  市场开发管理，参与重点客户的谈判及合同签订工作，负责对一般合同的审批。

（9）  产品质控管理，做好医技沟通，及时处理临床/业务员提出的问题。熟悉生产的每个环节，能够直接找到相应人员解决问题。对临床提出的所有质量问题均要有回应。

（10） 销售总监所安排的其他相关工作。

 

任职资格:

（1） 教育背景：本科以上学历，营销、管理、医学相关专业毕业。

（2） 经验：3年以上本行业或医疗相关行业销售管理经验，特别者可适当放宽。

（3） 技能与素质。

        1) 具有很强的人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力

        2) 对义齿行业的销售渠道、区域特点有深刻理解。

        3) 能够有效协助上级制定区域发展计划，协助实施。

        4) 熟悉义齿加工的工序和流程，可以协调各部门顺利解决问题

（4）  特质要求：具有良好的竞争意识、管理意识、服务意识,团队合作精神与敬业精神,具备良好的规划能力和分析能力，熟悉PDCA管理流程。