1准确理解与分析行业，商业敏感（机会点及隐藏项目挖掘） ，主导完成中型商业客户的年度规划。
2在代表处级项目/中型商业客户谈判中担任主要负责人，参与谈判策
略制定，主导谈判进程，对结果负责，执行好公司要求的基线条款，引1号客启往基线条款方向签约。
3,深刻掌握渠道业务规律，针对所负责的客户群构建以为核心的渠道生态系统，通过相关政策协同渠道伙伴获取商业机会。
4、地区部内部协调，所属区域公司外部资源协调，渠道资源协调。
5.归纳分析，洞察对手意图，针对性解决方案制定竞争策略；难点竞争项目成功获取。